样本拆解：520冲上热搜NO.1的酒鬼酒，如何打响婚宴超级IP？-快播报
发布时间：2023-05-23 07:06:50
来源：酒业家
520营销没新意、没效果？来看看这份“酒鬼酒样本”
营销学研究发现，仪式感能够促进消费者购买、增进品牌忠诚。在信息大爆炸的时代，节点营销俨然已成为品牌链接用户的最佳触点，也是品牌捕捉消费心理、制造热点和获取品牌价值认同的重要窗口。
刚刚过去的520，无疑是品牌通过诠释爱的主题与消费者进行沟通，建立情感共鸣的大好时机。继去年在长沙发起“JIU要爱到底”霸屏告白活动，酒鬼酒今年再次于网红城市长沙打造了一场网红节点的爆款营销案例，掀起一城狂欢，只为助力爱意传递，这一次，酒鬼酒又是如何与消费者情绪共振，撬动品牌声量与销量的双重跃升？
(资料图片)
世人的千万种浪漫里，“告白”大概是最经典的方式之一。节日氛围的烘托下，人们无论年轻还是成熟，都在找寻着表达爱意的最佳方式：费尽心思挑选礼物，用心准备的告白文字，无数次模拟场景、演练向对方表明心意的话语。
在这个浪漫指数爆表的520，红坛酒鬼酒借势湖南卫视《中国婚礼》节目IP，再度点燃长沙，于520当晚同时点亮五一广场平和堂、黄兴路步行街中心广场、长沙IFS户外3D大屏等100余块大屏，霸屏1小时，掀起了一场“红坛JIU 爱长久”全民告白活动。
地标性的户外媒体凭借出众的地理位置和夺人眼球的视觉效果，相比线上媒体更能快速吸引消费者注意力，并将520自带的情绪价值最大化呈现。
在此基础上，酒鬼酒还在人流量大的黄兴路步行街现场搭建线下红坛酒鬼品牌打卡点，邀请演员扮成国风、西方、湘西等不同形象情侣，现场发放玫瑰花，策划情侣现场惊喜求婚。并同步开展消费者扫码表白上大屏活动，穿插4轮抽奖、红包雨掉落，强化与消费者的交互、沟通。
通过一系列线下互动举措，酒鬼酒成功占领了520节点欢聚的核心场景，并将这些场景打造为红坛酒鬼酒的“梦幻橱窗”和“品牌秀场”，极致展示品牌调性，打造沉浸式体验，最终实现精准有效的引流曝光。
与此同时，在社交媒体传播链路上，酒鬼酒也在持续加码。活动当天，酒鬼酒520活动话题冲上同城热搜榜NO.1，全网媒体持续发酵。酒鬼酒策划品牌话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#占领微博热搜总榜TOP18，曝光量达2444W+，总互动量达6500+；#女孩包下长沙大屏向男友求婚#话题登上热搜长沙同城榜TOP1，热搜要闻榜TOP28，曝光量达375W+；酒鬼酒品牌社交媒体主话题曝光量首次破千万，达到1400W+，总互动量7000+，曝光增长率297%，品牌相关视频播放量达110W+，传播数据仍在持续攀升，酒鬼酒的品牌影响力也再一次迎来高光时刻。
立体化的传播路径，对沉淀品牌心智资产尤为重要，尤其是在消费者对于各类营销逐渐脱敏的今天。酒鬼酒借势520进行营销传播，则是将品牌和产品融入浪漫的氛围之中为用户制造惊喜，弱化营销目的性，潜移默化打动目标用户。
近年来，酒鬼酒的营销打法持续进化，从引爆品牌声量，强化产品认知，到为单款产品定制专属营销方案，酒鬼酒营销策略不断精进，从而实现了品牌价值和销量的跨越式增长。
在以互动和分享为核心的520霸屏营销中，酒鬼酒的创新理念也展现出了更强的竞争力，并让品销联动真正落到了实处。
首先，针对消费端，酒鬼酒，为品牌终端开瓶及宴席市场突围准备了多重惊喜豪礼，并借助《中国婚礼》节目热播、520浪漫告白大事件实现高频密集触达，从而精准实现营销转化。
其一，提升开瓶扫码的活动力度。2023年5月1日—11月30日扫描酒鬼酒紫坛2020版、红坛18&20版、黄坛12、传承2022版、馥郁经典、透明装（鉴赏）、专卖店尊享等系列产品的二维码（盖内赋码），可赢取包括2.008L酒鬼（牛年生肖纪念酒）、再来一瓶、现金红包等多个大奖，二次分享助力，还有机会赢得《中国婚礼》同款和美礼盒。
其二，锁定婚宴市场强化红坛酒鬼酒的心智绑定。2023年4月25日-11月30日，凡使用红坛酒鬼酒18、20作为婚宴用酒的消费者，均可享受特别宴席礼赠，赢取52度2L红坛酒鬼酒、52度1L红坛酒鬼酒及《中国婚礼》同款和美礼盒等爱的祝福。
与此同时，在渠道端，酒鬼酒也同步发动线下超过3万家核心终端店、专卖店的“老板”“老板娘”参与到“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的短视频拍摄集赞活动中，扩大红坛酒鬼产品的全国影响力，促进终端产品销售，形成品销联动闭环。
在520之际，酒鬼酒运用新颖的营销活动、内容与形式构建起了与用户沟通的桥梁，以红坛酒鬼酒为核心载体，塑造出了产品价值与情感价值共融的联动营销，实现了用户心智的占领，也为产品销售做足了铺垫，真正做到了“品”和“销”有机结合。
当功能性消费转变为仪式感消费，消费者会愈加注重消费背后传递的情感价值。品牌营销要想长久抢占用户心智，培养粘性与忠诚度，就必须从情感和价值层面攻占消费者，引发情感共鸣或价值共振。
而强强联合正是注意力存量时代的营销“必杀技”。在年轻化营销背景下，IP作为一种承载用户情感的载体，是构建品牌与新一代年轻人的情感对话路径。对酒鬼酒而言，这一载体正是《中国婚礼》。
触达C端的能力，就是商业话语权。连续两年冠名《中国婚礼》，表明了酒鬼酒实现婚宴用酒占位的坚定决心。有业内人士认为，正是两季《中国婚礼》帮助酒鬼酒精准触达海量C端，对消费人群的精准定位、对婚宴需求的精准把握，让酒鬼酒盘活了从营销到转化再到心智建立的一整盘棋。
通过这场520霸屏告白，“中国婚礼，喝红坛酒鬼酒”的价值体系得到了进一步的巩固，也道出了突围婚宴市场的底层逻辑。从品牌心智绑定，到联动营销借势，再到打响婚宴大单品，酒鬼酒的婚宴策略具有很强的连续性与逻辑性，务实而颇有创意的策划活动，也进一步给酒鬼酒在婚宴市场带来了更加广泛的品牌影响力。
毫无疑问，不论是对于营销节点的洞察，对于跨界合作的选择，还是对用户深层需求的洞察，酒鬼酒都向行业展示了作为中国文化白酒领导者出色的战略布局能力，这是一种不可替代的前瞻思维，更承载了酒鬼酒将C端置顶的战略价值。
伴随着更多、更精准的C端培育动作的落地，酒鬼酒要让消费者成为真正支撑品牌发展的核心力量，建立起推动未来高质量发展的长效源动力。
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