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市占率突破50% 长城皮卡的“制胜秘诀” 为啥其他品牌学不来? 天天热推荐
发布时间:2023-05-09 12:36:19 来源:车讯网

在中国皮卡市场中,1/2里只有长城皮卡,1/2里拥挤着其他品牌。

在1-4月份的皮卡终端市场中,长城皮卡的市占率突破了50%,也就是说,长城皮卡在2023年前四个月中,销量达到了其他所有皮卡销量的总和。

绝对是值得炫耀的成绩,但长城皮卡却只是简简单单地发了一张海报,不是炫耀,而更像是汇报,告诉所有用户,他们只是达成了一个目标而已。


(资料图片仅供参考)

但它达成这个目标后,我们知道,长城皮卡的成绩已经无法超越,因为某个品牌想要达到长城皮卡的这个市占率目标,就需要干掉除长城皮卡之外的所有皮卡车型,才能追平长城皮卡现有的成绩,那就意味着,中国市场的皮卡品牌,只会剩下两个,这是根本不可能出现的局面。

同一个市场,相同的起点,为啥长城皮卡能够取得这样的成绩,它的“制胜秘诀”难道其他品牌就学不来么?

那长城皮卡的制胜秘诀是啥?

有人说是产品力。

这个答案看似很有说服力,因为所有产品的崛起,依靠的都是产品力,再好的营销手段,也要以强大的产品力为基础。

谁也不能否认,长城皮卡的产品力确实强大,从搭载2.0T发动机的风骏7说起,车长超过5米,货箱尺寸1380/1460/480mm,设计合理,不仅有足够的载货空间,还为驾驶舱留下的充裕的空间,运货的时候,谁还不想舒服一点。

最大功率156匹马力,峰值扭矩345牛·米,车有劲还省油,如果喜欢汽油发动机,同样提供汽油版车型。

再说山海炮车型,车长超过5.4米,货箱尺寸1500/1520/500mm,汽油车型还搭载了48V轻混系统,发动机是3.0T双涡轮增压发动机,最大功率达到360匹马力,匹配9速手自一体变速箱,座舱内的配置,与坦克500很像,而在舒适性方面,也与SUV车型的驾乘感受不相上下,尤其是对于越野爱好者,山海炮简直就是一个神器,双叉臂式独立前悬,让车身在崎岖路面都能保持稳定,360°全景影像,保证周围路况一览无遗。

最重要的是,所有野外的装备,都能轻松装进后箱,25.88万元的起售价,让国内很多越野爱好者,轻松地实现了越野梦想。

从商用的入门型皮卡,到越野用的豪华皮卡,长城皮卡有着丰富的产品线,产品力也都是行业中的佼佼者。

但话说回来,佼佼者又不是独一无二的,为啥其他品牌就没有这样的表现呢?

因为产品力虽然重要,但绝不是长城皮卡制胜最重要的秘诀,而长城皮卡之所以有这样的成绩,秘诀在于“陪伴”。

的确,是陪伴,这个不是产品层面的,而是情感层面的,而长城皮卡只是品牌陪伴用户成长的工具而已。

从早期的迪尔,到后来的风骏,长城皮卡在很多用户的创业之初,就一直陪伴着用户,帮助用户挣钱,随着用户成长。1996年到2023年,27年的陪伴,已经有太多用户受益于长城皮卡。

所以,长城皮卡也造就了一批批的忠诚用户。现在,无论是创业,还是生活,我们身边都会有长城皮卡的影子。

而在长城炮上市以后,又带着用户去体验各种户外的生活方式,皮卡文化在中国的传播,长城炮则是功不可没。

其实,最好的营销不是产品营销,而是情感营销,长城炮就做到了这一点,对于用户而言,长城皮卡不仅仅是工具,而且还是事业和生活的伙伴。

这一点才是长城皮卡的制胜秘诀,没有了陪伴的过程,其他品牌自然就学不来。

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