过去一年，全球经贸格局发生重大变化，跨境电商行业在各种不确定因素的影响下蜕变前行。好风凭借力！2023年，跨境出海将“风”起何方？跨境企业又面临着哪些机遇和抉择？

2月23日，正在举办的“聚·变”2023年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典上，雨果跨境COO刘宏拨开“迷雾”，报告回顾了过去一年全球变局下的市场变化，重点梳理了2023年跨境电商全球趋势的未来展望。

(资料图片仅供参考)

跨境行业变革之年

2022年是跨境电商行业“喜忧参半”的一年。“喜”的是国家对跨境电商发展支持的持续加码、RCEP落地所带来的政策红利、以及新兴市场崛起、新业态新模式助推，行业迎来了前所未有的发展机遇。“忧”的是全球经济增速放缓、通货膨胀、俄乌冲突、疫情反复、汇率波动、供应链断裂等因素而带来的压力和困境。

雨果跨境COO刘宏深入剖析了2022年跨境电商行业的整体情况。他谈到，“2022年在‘喜忧参半’的外部环境影响下，跨境电商行业格局加速重塑，卖家、平台、以及服务生态都发生了翻天覆地的变化。”

卖家方面 ，根据雨果跨境的调研数据，2022年亚马逊卖家整体营收增长放缓，呈现出明显的两极分化趋势：受到物流、广告等运营成本上涨因素的影响，多数亚马逊卖家面临利润增长压力；而独立站卖家则保持着“激流勇进”的态势，54%卖家表示营收同比增长；同时，有60%的独立站卖家表示利润没有下滑，其中有47%卖家利润同比增长；合规大势之下，独立站开始步入良性发展。

平台方面 ，随着海外物流、人工等成本上涨，2022年多个主流跨境平台上调相关服务费用，雨果跨境调查显示，相比2021年，有71%卖家在跨境平台相关服务投入的费用处于上涨趋势，平台费用、门槛双双走高。另一方面，以拼多多跨境TEMU、TikTok等平台为代表的跨境“新秀”强势崛起，为卖家提供了新的增量空间。

服务生态方面 ，2022年跨境物流行业洗牌加剧，一些抗风险能力低下，核心竞争力弱的中小物流企业要么被整合并购，要么被洗牌出局，行业资源正向头部企业不断聚拢。而“活下来”的跨境物流企业正在不断补齐短板，加强核心业务实力，向综合物流与供应链服务迈进。

中国智造产业出海，未来可期

值得注意的是，2022年，中国产业链升级，正加速推动中国 “智”造品牌出海。

越来越多传统OEM、ODM企业正在加大研发创新投入，转型做自主品牌，并借助跨境电商等渠道直接触达海外消费者。这背后，一方面是在国家《“十四五”国家信息化规划》——“坚定实施数字化转型战略，构建产业数字化转型发展体系”目标指引下，产业带加快从劳动密集型向数字驱动型升级，中国智造在研发端的自主创新能力显著提升。另一方面，是在品牌端，近年来“国货出海”浪潮下，中国品牌在全球的声量正不断放大。

研发和品牌两端同时发力作用下，中国智造品牌与国际价值差异降低，“微笑曲线”趋于拉平，中国智造产业出海正迎来“黄金时代”。相信不久的将来，中国产业链升级也一定能够水到渠成。

2023年跨境电商呈现六大趋势

走过变革的2022年，跨境电商进入全新的发展阶段。那么，2023年跨境电商行业又将勾勒出怎样的发展格局？大会现场，刘宏向与会嘉宾点明了六大趋势，并围绕每个方向做了详细解读：

趋势一：野蛮增长时代结束，跨境电商出口将持续增长

跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业将步入更成熟稳定的发展新阶段。对于2023年的营收增长，卖家普遍持乐观态度。一方面，欧美市场的通胀水平正在持续降温，以美国为例，截至2023年1月通胀指数已降至4.0%，为2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。此外，随着国内疫情管控政策放开，不确定因素相对减少。

雨果跨境调查显示，75%的卖家预计2023年营收增长将超过2022 年，同时34%的卖家预计盈利将超过2022年。

趋势二：大浪淘沙后门槛提高 ，经营日趋合规化

2022年，跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌，平台运营趋于合规，“刷单”等非常规运营已没有了“土壤”，行业进入稳定发展周期。2023年起，跨境电商行业的进入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个人创业者或将减少。

此外，鉴于地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因素依旧存在，卖家亦需要持续围绕产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力及资金实力等方面构建起核心竞争力，以提升抗风险能力。

趋势三：战场已从“大混战”变成了“强者角逐”

2023年，“二八法则”——20%的卖家贡献80%的GMV，这一法则在亚马逊等成熟平台将更加凸显，而平台也将投入更多重点资源扶持头部卖家。对于大量中小卖家来说，如果要跻身头部卖家，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。

而对于头部卖家而言，要想在“强者角逐”中胜出，必须构建两大核能力。由于当前站内流量成本越来越高，企业一方面要通过从产品质量、服务体验、营销活动等维度提升用户忠诚度，拉动复购。另一方面，也要开辟新的流量增长渠道，通过Meta、Google、TikTok等社交媒体以及其他渠道获取更低成本的流量。

趋势四：全球电商市场天平向品牌卖家倾斜

经历“封号潮”以及库存高企的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。雨果跨境调研发现，“多平台开店，分散风险”、“做自有品牌，强化品牌调性”成为2023年卖家运营策略调整的主要方向。

平台方面，2023年亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。

而铺货型卖家在这些主流市场、头部电商平台的生存空间将进一步缩窄，账号申请会变得越来越难。铺货型卖家有可能加快多渠道、多市场布局的步伐，转向拉美、东欧、东南亚、中东等新兴市场寻找增长曲线。

趋势五：独立站将成为卖家“标配”

雨果跨境调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。

一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、精品卖家开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育，夯实品牌根基。

趋势六：新平台和新市场成为增量入口

随着跨境电商迈入全新发展阶段，平台流量红利见顶，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。平台布局方面，雨果跨境调研显示，2023年除了亚马逊之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU这两个“新秀”平台备受卖家青睐。卖家寄希望于中国互联网巨头及电商巨头打造的跨境平台，希望其能在海外复制国内成功经验，助力中国智造货通全球。市场布局方面，2022年电子商务市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多。上述两大区域，也因此成为跨境卖家眼中极具发展潜力的核心目标市场。

2023年，面对复杂多变的市场环境，凝心聚力才能创变共赢。作为品牌出海产业互联网平台，雨果跨境将在2023年持续赋能中国卖家把握跨境新机遇，走好出海路，与广大卖家携手，共同踏上中国智造品牌出海新征程！

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